Амбрин Хан, основатель и генеральный директор MeatoDoor, о предпринимательстве и проверке бизнес-идей
Апр 14, 2023
Амбрин Хан - основатель и генеральный директор MeatoDoor. Мясо является самой продаваемой категорией продуктов питания на Ближнем Востоке как по стоимости, так и по объему продаж. Тем не менее рынок мяса стоимостью 40 миллиардов долларов по-прежнему не обслуживается должным образом. MeatoDoor предлагает глобальную платформу цепочки поставок мяса, которая позволяет малым и средним предприятиям получать мясо от проверенных мировых поставщиков, а также распространять его на местных рынках.
Как родилась идея MeatoDoor?
Как потребитель, я столкнулась с пробелом на рынке, когда не смогла найти мясо хорошего качества. Однажды мы организовали вечер барбекю и ожидали гостей. Мясо, которое мы заказали, попросту не успели доставить вовремя, из-за чего ужин провалился. В тот вечер я на личном опыте убедилась в существовании разрыва на рынке. Пережитое разочарование и заставило меня глубоко погрузиться в мясную индустрию с целью обеспечить потребителей мясом хорошего качества и в нужный им срок.
Как вы проверяли свою бизнес-идею на практике?
Сначала я поговорила с семьей, друзьями и людьми по соседству. Эти разговоры и привели к нам первых клиентов. Я начала с того, что объединила более 50 мясных лавок, вывела их на онлайн-платформу, оцифровала и предложила им маркетинговые решения, а также гигиеническую упаковку для обслуживания их клиентов. Именно так MeatoDoor было запущено как B2C-приложение.
Однако мы стремились продвинуться выше в цепочке поставок, чтобы иметь возможность полностью контролировать качество мясного рынка. Поэтому очень скоро мы переключились на обслуживание бизнеса. Большая часть мяса потребляется в B2B-пространстве, что должно было открыть нам больше перспектив в этой области.
С тех пор мы обслуживаем бизнес в ОАЭ и сейчас расширяемся по всему миру. На данный момент мы установили уже пять торговых линий между ОАЭ, Индией, Кенией, Пакистаном, Бразилией и Австралией.
Помимо проверки идеи, что еще следует рассмотреть начинающему предпринимателю?
Если у вас есть идея, очень важно провести первоначальное исследование. Вам нужно понять размер рынка, ваших целевых клиентов, проблему, которую вы пытаетесь решить, а также определить потенциальных конкурентов. В чем уникальность вашего продукта? Готовы ли вы управлять своими финансами? Каковы риски? И способны ли вы решиться на них? Выясните все эти моменты, прежде чем отправиться в путешествие под названием «мой собственный бизнес». Поверьте, оно не из простых.
Что больше всего вдохновляет в предпринимательстве?
Предприниматели - это всегда новаторы. Именно они стимулируют перемены и оказывают влияние на общество. Для меня самое вдохновляющее в создании стартапа - это процесс обучения. Как основатель, я получила невероятное количество знаний за последний год, которое вряд ли сравнится с теми знаниями, которые я могла бы получить в обычной корпоративной среде.
Что помогает основателям оставаться преданными своему бизнесу, несмотря на все трудности?
Это страсть. И чтобы сохранить эту страсть живой, я рекомендую найти источник энергии, который поддерживал бы вас каждое утро, когда вы просыпаетесь. У вас будут сотни причин сдаться. Но вам нужна эта единственная причина, чтобы сохранять преданность делу на протяжении всего вашего пути.
Для меня этой причиной был мой личностный рост. Я по натуре мечтатель. Я представляла себе лучшую версию себя, и каждый день я просыпаюсь с мыслями об этом человеке. Я равняюсь на этого человека, и это помогает мне идти вперед, несмотря на все сложности.
У меня появилась идея, и я постепенно воплощаю ее в жизнь. Ты тоже можешь это сделать. Не позволяйте своим страхам ограничивать вас. Просто будьте бесстрашны и совершите этот прыжок. Действуйте.
